第147章 谈判逆转，掌握话语权（2/2）

希望您们不要见怪。

既然是谈判，那我们就心平气和的坐下来谈。

当然了，这里是生意场，肯定要双方获利才能达成合作。

所以在我们尊重你们的同时，请你们也要尊重我们。

毕竟我们所处的地理位置并不像是在沿海地区，有着非常多的机会可以接触到外贸订单。

并且还可以得到各种政策上的扶持。

我们王总刚才对于转型的担忧也是有这方面的原因。”

“我们选中你们，就是因为你们离熊国比较近。

这肯定有我们自己的考量。

刚才就合作形式上的问题，我跟你们王总起了争执。

当然这也不是王总一个人的错误。

我当时情绪也有一些激动。

你给我的资料我都看完了。

这方面的工作，我做的确实没有你好，没有对你们公司有一个充分的了解和认知。

我对家乡看来知道的也是少之甚少。”

“郭总能千里迢迢来我司谈投资对我司来说已经非常荣幸了。

其实我司并不是不同意转型。”

“振山……”

王大山有些慌张。

他的确是不同意呀！

什么计算机，什么电缆。

他懂都不懂。

这要是转型了，岂不是就真让宝岛人给架空了？

方振山明白他的顾虑，使了一个眼色，让他暂时先别开口。

“只是您只说了转型对您的好处，但并没有说明转型对我们的好处。

您要知道，我们是一个县城的小厂子。

平时的农机业务也是靠着周边的农村支持。

您说的新兴产业，产品都是远销海外的。

这里头的成本该如何计算，抛去成本之后我们又能挣到多少钱？

还有投资达成之后，我们各自股份占比又是多少。

那控股权又掌握在谁的手上？

以及合作达成之后，我们需要对厂里进行哪一些方面的调整。

是你们配合我们还是我们配合你们，还是说我们可以互相配合。

这些我们今天都要谈谈清楚，才能知道我们是否适合合作对吧？”

方振山噼里啪啦说了一大堆。

给郭总听的一愣一愣的。

的确如此，他上了谈判桌之后一上来就十分强势。

好像这场谈判都由他说了算，而王总的意见并不重要似的。

在他心里，他的确把投资家乡当成一种施舍。

有一种我给钱了我消费了我就是上帝的心态。

这种心态在谈判桌上肯定不行。

合作合作，要双方达成一致意见和目标才能合作。

他是该多听听王总的心声，让他说说自己对于这个厂子的规划。

“刚才是我对贵司有一些偏执的错误的理解。

那么接下来，王总。

您还是说一说，您对贵司未来的规划和设想吧。

我洗耳恭听。”

郭总的态度谦卑下来，这让王大山欣喜异常。

他偷偷摸摸地给方振山竖起了大拇指。

“我对我司的规划分为三个阶段……”

在长达一个小时的谈判过程中，王大山终于拿回了主动权，立马变得精神抖擞，源源不断地向对方输出。