第70章 见微知着（2/2）

石柱贵点头：“三嫂，我只要去准备，

咱们一起，去跟他细谈。”

准备合作事宜期间，常常忙到深夜，

石柱福陪着她，在灯下反复商讨，

结合原有经销商的，合约内容、细节、

产量与销量的衔接，再预估成本利润。”

石柱福看着疲惫的王翠妞，

心疼地说：“娘子，你别太累着自己了，

还有我和四弟呢，有些事，我不懂，但四弟可以啊。”

王翠妞眼中满是感激：“相公，

有你俩帮忙，我心里踏实多了，

四弟才回来，有些事他还不太清楚，

慢慢熟悉后，就好了，

咱这是为了村子的未来，累点也值。”

石柱贵也在一旁笑着说：

“三哥三嫂，你们感情真好，

咱一家人齐心协力，肯定能把事儿办好。”

终于，约定谈合作的日子到了，

王翠妞、石柱福和石柱贵三人，一同前往县城，

与那位药材商李老板见面，谈判桌上，

石柱贵凭借着自己的知识和口才，

详细介绍了清平村，雪梨百合润肺膏，

川贝枇杷膏的优势、品质管控，

王翠妞则拿出账本，展示了以往的销售业绩，

石柱福也在一旁适时补充，

“李老板，实不相瞒，我们在县城，

之前有几家合作方了，不过，都没有要求独家经营，

您放心，我们尽量把品种分开，

另外，给你们的价位肯定是一样的，

县城这么大，东南西北，互不影响的，

希望各位老板能诚信经营，不要打价格战，

我们也是为了长久下去，都能赚钱才好。”

药材商被他们的诚意，和专业打动，

最终，双方顺利签下合作协议。

走出谈判的酒楼，三人脸上都洋溢着喜悦。

“三嫂，这下咱们村枇杷膏的销量，

可能又会有一个，很大的提升了。”

石柱贵兴奋地说。

王翠妞看着远方，目光坚定：

“是啊，这只是第一步，四弟，

我有一个初步的想法，之前，我觉得人手少，

精力有限，现在，你回来了，可以试一试。”

“三嫂，您有何划算，说来听听。”

“我想，咱村的水果、药材生意，想要做的长久，

这样一家一家拿货零卖，还是不行，

何况，时间长了，别人也会模仿的，

到时候，没一点优势，赚不到钱，

甚至会出现冒充货，惹来很多麻烦。”

石柱福一听，吓得打了个寒颤，

“啊！真的会这样吗？娘子，那怎么办？”

“三嫂，您说的有道理，您有什么打算吗？”

“我想，第一，保证质量的前提下，打上标签，

就是在产品包装的

第二把县城的几家经营店的产品，分类、分型号供给，

并在包装的

鼓励他们做二次批发，我们派人配合；

第三，培养几个灵光、诚实的年轻小伙，

到隔壁集镇、县城，去跑业务，

第四，以后，我主要负责产品的研发，账目管理，

四弟负责市场营销，产品质量，各项规章制度的管控，

相公，你负责原材料的收集，产品的运输等。”