第37章 不能光吃你的白饷（2/2）

等到农业发展进步，种子质量提升，规范化种植之后，这样的情况肯定会少很多。但目前条件就是这么个条件，香料里有很多没味道的哑炮，也有很多个味道异常浓烈的怪胎，只能让自己去不断调整，用这些参差不齐的香料得到稳定一致的味道。

周春花的手艺一天天进步，应淑的名气也越来越大。

她有了一个很接地气儿的外号，瓜子西施。

每天骑着车一去老地方叫卖，顾客就都知道瓜子西施来了，拿着缸拿着盆，过来买瓜子或者花生。由于这个名号，最后决定的主打招牌就是瓜子。

花生的销量其实也很不错，为什么应淑非要从中选择一个主打产品呢？

那当然是利于营销。

别以为营销是网络时代的产物，八十年代就不配有。营销，分解开来解释就是经营加销售，定义是某一组织为满足顾客从事的一系列活动。

只要存在生产者和消费者一同构成的商业行为，就算追溯到山顶洞人的远古时期，也一定存在营销！

而应淑目前正在进行的营销，就是让顾客记住瓜子西施的名字，让所有人知道瓜子西施的瓜子有多好吃，一天能卖出去多少斤！

她现在也不拘泥于在黑市贩卖了，更倾向于居民区、机关单位。

居民区原本购买力就大，特别适合卖零食，尤其一到小孩放学的时间，她在楼下一吆喝，小朋友迫不及待就揣上毛票下楼了。

应淑的瓜子总不够卖，大约得有一半人铩羽而归。

“瓜子西施，又不卖了？你每天咋不多带点？”

应淑抿嘴微笑：“我带得够多啦，一百斤呢。都让你们买完，编织厂家属院该埋怨我啦。”

机关单位油水更多，也清闲，总有那么几位管后勤的大姐几十斤几十斤的买，没两天就全吃完。

“瓜子西施，这次能卖我们多少？你给我们弄的一天不磕就觉得少了点啥，还卖我们这么少，几个办公室分分，一个人能分多大一点哦。”

“您这人多，我这一百斤全给您也觉得不够。瓜子还是少吃点，多吃上火。”

“不怕，我们这数喝茶喝得多。喝茶多了不上火！”

应淑小心地控制着供应，像养一株快速发育的幼芽，将市场需求培育得越来越大。

卖炒货的像雨后春笋一样，迫切地想要瓜分这块不断膨胀的蛋糕，可不管卖炒货的人越多，瓜子西施的名字越犹如一座大山，愈发牢固地占据着市场的顶峰。

人人都知道，瓜子西施卖的瓜子最好吃，别人家的味儿全都比不上她，一天能卖几百上千斤！

刘老三当然也听说了应淑的事，不过他很清楚，几百上千斤肯定不可能，应淑那细胳膊细腿，卖出去上千斤没问题，她能拉动上千斤吗？就算她能拉动，她每天又怎么炒出上千斤？

她再怎么能干，总该是个人，不是神仙或妖怪。

谣言一天比一天夸张，刘老三不担心，以应淑的脾气，要是不合她的意，肯定会想办法掐断传言，断不会传这么光。

而能传到现在到这个地步，只能说肯定是瓜子西施本人喜闻乐见的。

刘老三琢磨不明白，应淑这次为什么要如此大张旗鼓，促成了这样的局面？

赚钱就该背地里赚，放到明面上——

她究竟有什么目的呢？